Negociando Ofertas y Llendo al Cierre
Una vez que su Agente ha recibido una oferta de un comprador, usted y el deberán revisar los siguientes factores:
- Precio de venta – ¿Cuánto están ofreciendo concretamente por su casa?
- Propiedad personal – ¿Quiere el comprador potencial adquirir cosas adicionales que no vienen automáticamente con la casa? Por ejemplo, Muebles, vajillas, cuadros, etc., etc.
- Términos y condiciones – ¿Solicitó del comprador alguna reparación? ¿Le pidió que realice una limpieza profesional antes de mudarse? ¿Qué fecha de finalización de cierre está pidiendo?, etc.
- Contingencias -- Una contingencia es una cláusula en su contrato que dice que si algo resulta mal, el comprador no está legalmente obligado a comprar la propiedad. Hay dos contingencias "estándar" que la mayoría de los compradores incluyen en sus ofertas: una contingencia por inspección de casa y una contingencia de financiamiento.
La contingencia por inspección de casa significa que el comprador tiene el derecho de renegociar o salirse del contrato por completo si en la inspección de la casa aparece algo de lo que no se tenía conocimiento o que posee un alto valor en términos económicos, tal como reemplazar un techo, una estufa o un artefacto importante.
La contingencia de financiamiento es aquella por la cual el comprador no está obligado a comprar la casa si no puede asegurar el financiamiento de un prestamista. Un comprador puede no conseguir financiamiento tanto porque no califica para el préstamo o bien porque no pueda vender la casa en la que vive actualmente a partir de lo cual planeaba utilizar el dinero para efectuar el pago inicial.
Una vez que haya revisado una oferta de un comprador potencial para adquirir su casa, tendrá tres opciones:
| 1. |
Puede firmar la oferta y devolvérsela al comprador potencial indicando que usted acepta su oferta para comprar su casa. En este punto usted comenzará el proceso de cierre sobre la venta de la casa. |
| 2. |
Usted puede rechazar esa oferta. |
| 3. |
Puede presentar una contraoferta con revisiones sobre la oferta original del comprador potencial. |
Si es lo suficientemente afortunado como para obtener más de una oferta, deberá revisar cuidadosamente cada contrato y considerar cómo las ofertas de los compradores se comparan. No siempre la mejor oferta es la que ofrece más dinero. Por ejemplo, ¿qué pasa si alguien le ofrece a usted pagar el precio total pero a la vez pide que se pongan varias contingencias y arreglos? Por otro lado, ¿que pasa si usted tiene otra oferta ligeramente por menos dinero que el solicitado pero el comprador ya ha obtenido el financiamiento y puede hacer un pago inicial sustancial? Su Agente de Bienes Raíces le ayudara en todo momento a revisar los contratos, explicar las diferencias y le dará una sugerencia profesional basada en su experiencia.
CONTRAOFERTAS
No se desanime ni se preocupe si decide hacer una contraoferta. Normalmente, compradores y vendedores llegan a un acuerdo durante la segunda o tercera ronda. Recuerde que todas las contraofertas (la suya y la del comprador) deben ser colocadas por escrito. Aún si la persona llama para discutir cambios, pídale que le envíe un fax con una copia por escrito. ¡Nada es válido o legalmente vinculante si no se encuentra por escrito! Mantenga copia de todos los cambios del contrato si hay una disputa durante el proceso de cierre.
CIERRE
Una vez que usted ha aceptado un contrato, es hora de establecer el "cierre". Su Abogado de Real Estate le ayudara a programar y manejar el cierre. Su Abogado:
- Asegurará que usted obtenga el título de su casa libre de todo gravamen u obligación.
- Retendrá el "depósito de buena fé" en una cuenta en custodia hasta que la venta sea concluida y transferirá el dinero entre las cuentas para la compra de la casa.
- Preparará la declaración de finalización de cierre para que el comprador pueda llevársela al cierre.
- Programará la fecha efectiva del cierre y manejará todo el papeleo para ese día.
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